     Techniques Import-Export CM
De quoi allons-nous parler ?
Prospection de clients à l’international
Vocabulaire technique de l’ensemble des techniques de transports
Coût du fret et prix proposés aux clients
Facture client avant validation de la commande
Module 1 : Le cadre de l’activité internationale des entreprises
www.eur-export.be
Le commerce international en 2010 14 850 milliards $
Quelques chiffres
Marchandises : 8 200 milliards $
Produits manufacturés : 71.5%
Produits agricoles : 7%
Combustibles, produits des industries extractives : 21.5%
Services : 3 700 milliards $
Transport : 23%
Voyages : 27%
Autres services commerciaux : 50%
Les principaux obstacles aux échangesLes normes :
Règles qui s’imposent ou librement souscrites par les entreprises et garantissant quelques chose (normes ISO 9000 : ensemble de normes concernant la qualité de la production)
Normes 14000 : respect de l’environnement
Normes concernant les relations sociales dans l’entreprise
Normes CE (communauté européenne) : pour tous les jouets vendus en Europe
L’exclusion des marchés publics :
Ensemble des marchés signés par des gouvernements, organisations territoriales etc.
4% du PIB de l’Europe
OMC souhaite que tous les marchés publics soit ouvert : n’importe quelle entreprise du monde devrait pourvoir proposer ses produits à n’importe quel marché publics*
Facteur ET obstacle aux échanges
Licences d’importation :
Autorisations pour commercialiser des produits dans un pays (armes, produits dangereux, produits sensibles (notamment nucléaire)
Les subventions à l’importation
C’est de l’argent que donne l’État pour encourager les importations
Les quotas, les contingentements, le dumping :
Quotas : pourcentages de produits pouvant être importés par rapport à l’ensemble des ventes
Contingentements : quantités de produits pouvant être importées par rapport à l’ensemble des ventes (volume)
Dumping : certains producteurs peuvent vendre des produits en-dessous de ce qu’ils coûtent à fabriquer (éliminer la concurrence)
Il s’agit d’obstacles non tarifaires contrairement aux droits des douanes et taxes. L’environnement juridique
Le droit obéit à des traditions culturelles différentes qui renvoient à des histoires différentes… (Common Law, Civil Law, tradition du droit islamique, droit coutumier, systèmes mixtes)
En France, en Italie, en Espagne, les lois sont souvent écrites : on les établit.
Dans le droit anglo-saxon, le droit s’écrit au fur et à mesure. Les décisions sont prises antérieurement mais elles ne sont pas fixées.
Dans le droit islamique, il n’y a pas de possibilité de prêt d’argent en remboursant des intérêts : on est obligés d’avoir des associés.
Dans les entreprises françaises, la très grande partie des règles qui s’appliquent sont européennes. Il n’y a pas de règles internationales dans les textes mais il y a des textes de référence qui ne sont pas obligatoires.
Des pans entiers de l’activité commerciale dépendent du droit communautaire
Il existe aussi des usages commerciaux internationaux.
L’environnement géopolitiqueEn particulier, influent sur le commerce mondial :
L’évolution de la population : plus il y a de population, plus les échanges internationaux augmentent ; la population mondiale vieillissant, les produits importés à l’avenir ne seront pas les mêmes ; évolution des attentes de la population (augmentation des importations des produits biologiques)
Les enjeux liés aux ressources naturelles et humaines
Les enjeux environnementaux
Le rôle croissant des pays émergents (délocalisations importantes dans ces pays)
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