Résumé operationnel «France, Art de vivre»








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date de publication20.05.2017
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Plan de développement

.1La stratégie

1.1.L’entreprise


Le magazine « France Art de Vivre » sera publié par la société « Editions Art de Vivre » dont l’activité sera l’édition de revues et périodiques (pour la France, code NAF 221E).

1.2.Vocation de l’entreprise


Les Editions Art de Vivre souhaite être un petit acteur indépendant et dynamique sur le marché de l’édition grâce à une unique publication reconnue pour sa qualité.

L’entreprise n’a pas vocation à lancer de nouvelles publications et sa croissance s’appuie uniquement sur celle du magazine France, Art de Vivre. Néanmoins, l’entreprise est prête à diversifier ses activités en éditant des livres si des opportunités réelles existent dans cette direction. Cette activité d’édition doit rester absolument dans le cadre thématique et le positionnement du magazine, c'est-à-dire l’édition de livres haut de gamme (éditions illustrées, beaux livres…) ayant pour sujet la France. De plus cette activité devrait être un complément à l’activité d’édition du magazine et non pas l’activité principale de l’entreprise.

Les Editions Art de Vivre sont attachées à leur indépendance, néanmoins si une maison d’édition plus importante souhaitait racheter l’entreprise, la proposition serait étudiée en détail afin de savoir si l’acheteur potentiel apporte un réel plus pour le développement du magazine et s’il est capable de garantir le maintien des valeurs de l’entreprise.

1.3.Stratégie globale

Définition et axes stratégiques prioritaires


La stratégie globale de l’entreprise repose sur l’exigence de qualité. Cette exigence se décline selon deux axes : la qualité du magazine et la qualité lectorat.

Axe 1 : le développement d’un magazine de qualité


Le développement de la qualité du magazine passe avant tout par le contenu du magazine. Le rôle du rédacteur en chef est donc de s’entourer d’une équipe compétente et d’insuffler à la rédaction l’orientation choisie pour le magazine. Il doit notamment fixer pour chaque numéro avec précision et en concertation avec le reste de la rédaction les thèmes abordés dans le magazine et vérifier que ces thèmes correspondent bien à l’orientation du magazine et à l’exigence de qualité définie ici même. Ainsi, l’exigence doit être maximale à chaque étape de la conception du magazine : rédaction, choix des photos, agencement des articles, correction de la langue…

Mais au-delà du contenu, le magazine doit développer une image de marque haut de gamme. La politique marketing du magazine doit donc être élaborée dans ce sens (cf. Politique marketing et commerciale page 46)

Axe 2 : la qualité du lectorat


Un lectorat de qualité (ie le plus proche possible du lectorat ciblé) est essentiel car il conditionne en partie la création de valeur du magazine à travers les insertions publicitaires. La qualification de notre lectorat revêt donc une importance stratégique. Nous devons donc mener régulièrement (au moins une fois par an) une qualification de notre lectorat par l’insertion d’une enquête dans le magazine. Ces résultats doivent être exploités afin de vérifier que notre lectorat effectif est proche de notre lectorat cible et que le positionnement perçu de notre magazine est proche du positionnement voulu. Ces résultats doivent également permettre d’améliorer notre politique de communication auprès des annonceurs potentiels.

Les options stratégiques


Selon le degré d’achèvement des deux axes stratégiques définis précédemment, différentes options s’offrent à l’entreprise. La matrice ci-dessous présente ces différentes options stratégiques.


Qualité du lectorat
Qualité
du magazine




Faible

Haute

Faible

Redéfinition stratégique

Montée en gamme

Haute

Repositionnement

Développement


Une redéfinition stratégique doit être mise en place si la qualité du magazine est faible et si le lectorat du magazine est différent du lectorat ciblé. Cela consiste à repenser entièrement la stratégie du magazine (segmentation, ciblage, positionnement…). Une telle option peut se révéler nécessaire si de forts changements se produisent sur le marché de la presse magazine.

Le repositionnement est nécessaire si le magazine répond aux critères de qualité fixés mais que le lectorat réel diffère du lectorat cible. Dans ce cas il faut adapter le magazine aux demandes du lectorat réel.

Si le lectorat réel et le lectorat ciblé sont proches mais que la qualité perçue du magazine est faible il faut opérer une montée en gamme en améliorant la qualité du contenu et en mettant en place une nouvelle politique de communication autour du magazine. Une refonte de la maquette peut également aider lors de cette phase.

Enfin, si l’exigence de qualité est remplie aussi bien au niveau du magazine que du lectorat, alors il faut adopter une stratégie de développement afin d’accroître la création de valeur du magazine (vente et publicité).

1.4.Facteurs clés de succès identifiés

Capacité à séduire les annonceurs


Les revenus du magazine dépendent fortement de l’insertion publicitaire. Pour être viable le magazine doit donc être capable de séduire les annonceurs.

Cette capacité de séduction s’appuie sur les capacités commerciales de l’entreprise et notamment sa capacité à présenter le concept du magazine aux annonceurs potentiels. L’équipe commerciale doit donc comprendre de manière fine le positionnement du magazine et le lectorat ciblé afin de présenter aux annonceurs potentiels l’intérêt que ces derniers peuvent trouver en choisissant notre magazine comme support de communication.

Capacité à répondre aux exigences de qualité


L’exigence de qualité fixée pour le magazine est élevée et la capacité de l’équipe à répondre à cette exigence détermine fortement le succès du magazine.

L’aspect « maîtrise des compétences » est donc très important. Le recrutement qu’il s’agisse de contrats à durée déterminée ou de freelance doit donc être envisagé avec beaucoup de sérieux. Des erreurs dans le recrutement peuvent s’avérer très dangereux dans une petite structure comme la nôtre, il faut donc sécuriser au maximum le recrutement (notamment par des entretiens avec des membres différents de l’équipe).

1.5.Avantages concurrentiels

Le partenariat avec Art&Time


Art&Time est un magasine russe spécialisé sur le marché de l’art. Fondé en 2003, le magazine parait tous les mois. L’équipe est composée de 10 personnes. Le magazine possède ces propres locaux dans le centre de Saint-Pétersbourg.

Art&Time peut soutenir le lancement de notre magazine grâce à plusieurs actions. D’une part en mettant gracieusement à notre disposition des locaux et du matériel au sein de la rédaction. D’autre part, nous aurons la possibilité d’employer certains de leurs collaborateurs en freelance (maquettistes, correcteurs…).

Ce partenariat présente peu de risque car Artem Magalachvili, actuel rédacteur en chef de Art&Time, entretien de très bonnes relations avec la rédaction. De plus, dans le passé, Art&Time a déjà « hébergé » un autre magazine pendant sa phase de lancement ce qui ne pourra que faciliter la cohabitation.

Ce partenariat est un avantage concurrentiel très important car il permet de limiter les risques financiers dans la période de lancement tout en permettant de profiter de l’expérience d’un magazine bien implanté à Saint-Pétersbourg.

La collaboration avec le Master franco-russe de journalisme


Les contacts que nous avons établis avec le Master franco-russe de journalisme de Moscou représentent une très bonne opportunité en terme de recrutement et de collaboration au sein de la rédaction de « France Art de Vivre ». Nous sommes assurés de pouvoir recruter des personnes formées aux méthodes journalistiques françaises puisque la formation est assurée en coopération avec l'Institut français de presse (IFP) de l'Université Paris II et avec le Centre de formation et de perfectionnement des journalistes (CFPJ). Nous avons donc un atout indéniable lorsque l’on connaît la qualité de formation des journalistes en France qui devrait nous permettre de constituer une équipe rédactionnelle de grande qualité.

De plus, les étudiants du mastère franco-russe, sont tous francophones et bien souvent francophiles ce qui est encore un gage supplémentaire de qualité et d’engagement des journalistes pour le magazine.

Le soutien des institutions francophones


En Russie, plus qu’ailleurs, les réseaux sont primordiaux. Le soutien apporté par les institutions françaises au projet (Ambassade à Moscou, Consulat et Institut Français à Saint-Pétersbourg), constitue donc un avantage concurrentiel certain.

Ce soutien permettra au magazine de pouvoir compter sur la communauté française comme relais de communication afin de renforcer la crédibilité du magazine. La communauté française doit également être un relais pour notre politique commerciale car les grandes marques françaises présentes en Russie sont des annonceurs potentiels pour le magazine.

L’implantation pétersbourgeoise


L’implantation du magazine à Saint-Pétersbourg constitue un avantage concurrentiel dans au moins deux directions.

Tout d’abord en terme financier. En effet Saint-Pétersbourg est une ville beaucoup moins chère que Moscou et notamment dans l’immobilier, ce qui permet de réduire certaines charges pesant sur l’entreprise.

Ensuite la ville jouît d’une réputation francophile importante ce qui peut que renforcer la pertinence de notre magazine dans la ville et nous utiliserons un ou plusieurs officiel pour la diffusion à Moscou.
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