Résumé operationnel «France, Art de vivre»








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.3Positionnement

3.1.La stratégie retenue : l’approche de niche


La stratégie générique retenue est une stratégie de niche du fait de notre cœur de cible et de la taille de notre entreprise.

En effet, notre cœur de cible représente un segment étroit (moins de 4 millions de personnes soit moins de 12% du lectorat magazine total). De plus le thème de notre magazine, à savoir l’art de vivre à la française, touche seulement une partie de notre cœur de cible.

Concernant l’entreprise, nous restons une PME avec des moyens limités qui ne peut se permettre d’affronter les grands groupes présents sur le marché. Notre entreprise ne peut donc se permettre d’imposer son magazine ni par les coûts ni par une différentiation ciblée qui n’aurait que peu de sens au vu de la concurrence actuelle, c’est pourquoi la stratégie de niche est la plus appropriée.

Ainsi l’entreprise devra concentrer tous ses moyens éditoriaux (ligne éditoriale du magazine), marketing (moyens de promotion des ventes) et commerciaux (choix des annonceurs) afin de toucher cet unique cœur de cible.

3.2.La position voulue


Notre position voulue doit être la plus claire possible afin de définir au mieux notre magazine. Trois éléments permettent d’éclairer cette position voulue :

  • Notre cible : il s’agit de mettre en avant les caractéristiques positives de notre cœur de cible. Il ne faut donc pas évoquer ici l’aspect financier mais plutôt le niveau de culture, d’ouverture d’esprit de notre cible. En évoquant « ceux qui aiment la France » on trouve ce juste équilibre qui donne à la fois un certain élitisme (le magazine s’adresse à ceux qui aiment la culture française) tout en montrant que le magazine s’adresse aussi à ceux qui sont prêts à voyager et à découvrir la France.

  • Notre catégorie : nous nous définissons comme un « magazine haut de gamme ». Le terme est sans ambiguïté. Le terme est positif pour notre cœur de cible. A cela nous souhaitons ajouter que le magazine est moderne car notre cœur de cible est très sensible à la modernité (mode, hight-tech…). Nous n’avons pas besoin de rappeler que le magazine se situe dans la catégorie Art de vivre puisque le titre de la publication parle de lui-même.

  • Notre différence : il faut mettre en avant nos traits saillants et distinctifs pour expliquer le thème du magazine à savoir la découverte de la France, de sa culture, de son savoir faire et de son art de vivre. Nous souhaitons ajouter la notion de « plaisir » car le magazine doit faire voyager par procuration et donner envie au lecteur. La connotation du terme plaisir lié à l’amour s’attache particulièrement bien à l’image de la France à travers le concept de séduction (jeu à plusieurs échelle : 1/les français sont des séducteurs, 2/la France est plaisante et séduisante, 3/j’ai du plaisir à lire le magazine).

L’énoncé de la position voulue pour notre magazine est donc la suivante :

« France, Art de vivre » est un magazine moderne et haut de gamme qui apporte à tous les russes qui aiment la France le plaisir de découvrir le pays, son art de vivre, son savoir faire et sa culture.

3.3.Un positionnement de qualité


Le positionnement du magazine tel qu’il vient d‘être défini est clair et distinctif, il répond à trois critères de qualité essentiels :

  • Crédibilité : notre positionnement est tout à fait pertinent puisqu’il répond aux attentes de notre cible à travers les thèmes abordés et l’angle d’approche (haut de gamme, plaisir, modernité)

  • Spécificité : notre positionnement est suffisamment original vis-à-vis de la concurrence d’un magazine comme Frantsia notamment à travers le concept de modernité et de plaisir.

  • Pérennité : notre positionnement s’inscrit dans une démarche durable puisque notre niche, bien que petite et spécialisée, ne risque pas de disparaître ne serait-ce que parce que le goût pour la culture française persiste en Russie depuis plus de 300 ans. Ensuite, notre cœur de cible ne peut que s’accroître avec le développement économique du pays tel que le prévoit les experts.
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