Résumé operationnel «France, Art de vivre»








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date de publication20.05.2017
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.2Choix du cœur de cible

2.1.Attraits des segments

Critères utilisés


Quatre critères ont été retenus afin de mesurer l’attrait des segments :

  • L’intérêt à la presse magazine (noté sur 6) : permet de savoir si le segment considéré s’intéresse à la presse magazine et consomme ce type de produit.

  • La perception de la France (noté sur 6) : permet de mesurer à quel point le segment s’intéresse à la France.

  • La solvabilité (noté sur 2) : mesure la capacité du segment à acheter un magazine

  • La force de séduction des annonceurs (noté sur 6) : permet de mesurer à quel point le segment permettrait de trouver des annonceurs.

L’attrait total est constitué de la somme des notes attribuées pour chaque critère. Cela permet d’obtenir une note totale sur 20.

Les « nouveaux riches »


Critère

Note

Explications

Intérêt à la presse magazine

4,6

La note est attribuée en fonction des statistiques présentées page 22. Elle mesure l’écart du groupe par rapport à la moyenne du lectorat magazine.

Perception de la France

4,5

Dans ce segment on retrouve des personnes voyageant régulièrement en France et appréciant particulièrement la Côte d’Azur et la Provence. Ils apprécient la gastronomie et la haute couture française.

Cependant ils ne s’intéressent qu’à la France du luxe et ne cherche pas à découvrir d’autres facettes du pays.

Solvabilité

2

L’achat de magazines ne pose aucun problème à ce segment.

Force de séduction des annonceurs

4

Le segment a un fort pouvoir d’achat qui permet de séduire des annonceurs prestigieux mais en nombre réduit. .

Total

15,1






La « Upper Middle Class »


Critère

Note

Explications

Intérêt à la presse magazine

3,9

La note est attribuée en fonction des statistiques présentées page 22. Elle mesure l’écart du groupe par rapport à la moyenne du lectorat magazine.

Perception de la France

5

Dans ce segment on trouve à la fois des personnes ayant voyagé en France (tourisme et affaire) que des personnes ne s’étant jamais rendu dans le pays.

Ces personnes s’intéressent à la France qui représente pour eux un art de vivre particulier qui fait rêver. La découverte de la culture française est recherchée (apprentissage du français, lecture d’auteurs français…)

Solvabilité

2

L’achat de magazines ne pose aucun problème à ce segment.

Force de séduction des annonceurs

4,5

Le segment possède un fort pouvoir d’achat et intéresse un éventail plus large d’annonceur (électronique, produits haut de gamme et authentique…) du fait d’une consommation très diversifiée et de qualité.

Total

15,4






La « Lower Middle Class »


Critère

Note

Explications

Intérêt à la presse magazine

3

La note est attribuée en fonction des statistiques présentées page 22. Elle mesure l’écart du groupe par rapport à la moyenne du lectorat magazine.

Perception de la France

4,5

Peu de personnes dans ce segment se sont rendues en France, cependant l’image du pays est très bonne.

Ce segment connaît plus l’art de vivre à la française que la culture du pays. La découverte de la France passe essentiellement par le tourisme et peu par la culture.

Solvabilité

1,5

L’achat de magazine ne pose en général pas de problème à ce segment

Force de séduction des annonceurs

4

Le pouvoir d’achat de ce segment est plus faible que les deux précédents mais ils consomment énormément et intéresse donc les gros annonceurs dans le domaine des biens de consommation courante.

Total

13






2.2.Atouts de l’entreprise

Critères utilisés


Trois critères ont été retenus afin de mesurer les atouts de l’entreprise pour chaque segment :

  • Localisation géographique (noté sur 5) : permet de mesurer si l’implantation de l’entreprise à Saint-Pétersbourg est favorable par rapport au segment considéré.

  • Le partenariat avec Art&Time (noté sur 5) : permet de mesurer à quel point le partenariat avec Art&Time est bénéfique à l’image de l’entreprise selon le segment considéré. .

  • Le soutien des institutions françaises (noté sur 5) : le soutien des institutions françaises est-il important aux yeux du segment considéré ?

L’atout total de l’entreprise pour le segment considéré est constitué de la somme des notes attribuées pour chaque critère. Cela permet d’obtenir une note totale sur 15.

Les « nouveaux riches »


Critère

Note

Explications

Localisation géographique

1

La population de ce segment est essentiellement moscovite et la localisation à Saint-Pétersbourg est loin de présenter un atout pour une population très peu intéressée par la « province ».

Partenariat avec Art&Time

3

La population de ce segment est susceptible de connaître ce magazine ce qui serait bénéfique à l’entreprise.

Soutien des institutions françaises

4

Le soutien des institutions et notamment du consulat semble très important aux personnes de ce segment qui sont souvent proches des cercles de pouvoir.

Total

8



La « Upper Middle Class »


Critère

Note

Explications

Localisation géographique

3,5

La population de ce segment est plus ouverte d’esprit que dans le segment précèdent. Il est tout à fait légitime qu’une entreprise éditant un magazine parlant de la France soit implanté dans une ville à la réputation francophile comme Saint-Pétersbourg.

Partenariat avec Art&Time

3

La population de ce segment est susceptible de connaître ce magazine ce qui serait bénéfique à l’entreprise.

Soutien des institutions françaises

3

Le soutien des institutions et notamment du consulat reste important aux personnes de ce segment. Cependant la population de ce segment est moins en relation avec les cercles de pouvoir.

Total

9,5



La « Lower Middle Class »


Critère

Note

Explications

Localisation géographique

3

Tout comme pour le segment précédent, l’implantation pétersbourgeoise n’est pas choquante. Seulement la dimension francophile n’est peut-être pas aussi marquante pour la population de ce segment.

Partenariat avec Art&Time

1

La population de ce segment est peu susceptible de connaître ce magazine.

Soutien des institutions françaises

2,5

Le soutien des institutions est un point positif mais sans plus.

Total

6,5



2.3.Ciblage


A partir des données établies précédemment nous avons réalisé une carte perceptuelle afin de mettre en évidence le cœur de cible de notre magazine.


On s’aperçoit alors que la « upper middle class » est le segment qui offre le plus d’attraits et pour lequel l’entreprise a le plus d’atouts.
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