Résumé operationnel «France, Art de vivre»








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.4Les expériences étrangères

4.1.En Angleterre


Il existe en Angleterre trois magazines mensuels ayant pour thème la France : « France Magazine », « Living France Magazine », « French Property News ». Si le dernier se consacre exclusivement aux belles propriétés françaises, les deux autres magazines ont un concept très proche de notre projet.

L’expérience de ces deux magazines est intéressante car elle nous permet de mieux cerner le profil des lecteurs de ce type de publication :

■ Le lectorat est à la fois masculin et féminin (environ 46% - 54%).

■ 45% des lecteurs ont un haut revenu (plus de 40 000 € par an)

■ Le lectorat est constitué en majorité de familles avec enfants (77%)

■ Plus de 70% du lectorat est âge de 15 à 55 ans.

4.2.En Allemagne


Le magazine Frankreich erleben est une revue allemande consacrée à la France. Il s’agit d’un bimestriel exclusivement publié en allemand et distribué dans tout le monde germanophone (Allemagne, Autriche, Suisse, Luxembourg).

Définition de l’offre

.1Les besoins du marché : approche segmentante

1.1.Les « nouveaux riches »

Description


La Russie est un pays où la disparité entre les plus riches et les plus pauvres est très forte. En effet, les 10% de la population les plus riches gagnent 15 fois plus que les 10 % les plus pauvres. Lors de la dernière enquête, en 2004, Merrill Lynch & Co estimait à 88 000 le nombre de millionnaires installés en Russie.

Il existe donc une population, principalement moscovite, que l’on peut qualifier de « nouveaux riches ». Cette population ne dépasse pas plus de 500 000 personnes.

Type de consommation


La consommation de cette population peut-être qualifiée d’ostentatoire.

Cette population n’hésite pas à afficher sa réussite à travers des biens de luxe très voyants : vêtements griffés, voitures très haut de gamme… Ainsi, le premier importateur et revendeur russe de voitures étrangères (Rolf) s’est vu décerner l’an dernier le titre de meilleur revendeur de Mitsubishi au monde. Rolf a en effet vendu en moyenne 15 à 20 voitures de marque Mitsubishi par jour, mise en vente chacune entre 15 000 et 60 000 dollars !

1.2.La « upper middle class »

Description


Depuis le début des années 2000, la Russie a vu renaître (après la crise de 1998) les classes moyennes. Mais le phénomène le plus flagrant, c’est le développement d’une classe moyenne supérieure (« uppder middle class ») dont le pouvoir d’achat est bien plus élevé que la classe moyenne traditionnelle. Cette population gagne en effet plus de 2000 dollars par mois (30% de cette population gagne plus du double).

Cette population est estimée à 11,5 millions.

Type de consommation


La consommation de cette population se caractérise surtout par sa diversité et par sa recherche de qualité.

Du fait d’un pouvoir d’achat élevé, cette population peut se permettre d’avoir une consommation très diversifiée : loisirs, bien-être, voyage, high-tech, éducation, sorties… De plus, ces consommateurs cherchent avant tout des produits de qualité (souvent occidentaux) même si le prix est plus élevé et même pour les biens de base (nourriture, boissons, soin du corps…).

1.3.La « lower middle class »

Description


Le nombre de personnes appartenant à la « lower middle class » ne cesse d’augmenter et permet d’assurer le développement des marchés de grande consommation.

Les foyers de la « lower middle class » ont un revenu annuel compris entre 6 000 et 12 000 dollars (soit entre 150 et 300 dollars par personne et par mois)

En 2004, cette population regroupait entre 6,5 et 7,5 millions de familles, en 2005 cette population devrait compter 2 millions de familles supplémentaires.

Type de consommation


La consommation de cette population est une consommation de masse.

Cette consommation de masse est possible grâce à un revenu disponible plus important qu’en Occident (le revenu disponible des Russes s'élève à 70% de leur revenu total quand il n'est que de 40% en moyenne en Occident). En effet le taux d’imposition en Russie (13%) est l’un des plus faibles au monde.

Cette consommation est visible dans les grands centres commerciaux qui fleurissent un peu partout. Ainsi le centre commercial moscovite Mega (ouvert en décembre 2002) a été l’an dernier le centre commercial le plus fréquenté au monde grâce à ces 52 millions de visiteurs. Autre exemple, les détenteurs de téléphones mobiles se sont multipliés, passant de 3 millions en 2000 à 80 millions aujourd'hui. De même, pas moins d'un cinquième des foyers russes possède un ordinateur, soit quatre fois plus qu'en 2001
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